8月18日下午，母婴新零售渠道“请贝”在温州举行“请贝x阿里巴巴新零售战略发布会”。请贝创始人兼CEO施明乐、请贝联合创始人兼COO曹爱玲、森马集团有限公司董事长邱光和、“森马教育基金”理事长郑秋兰、阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓杉、驴妈妈副总裁黄春香、育儿专家虾米妈咪以及著名演员马伊琍等到会了发布会。
请贝经过森马深根服装零售业二十年的下沉资源，发动全新的母婴新零售赛道，与阿里巴巴一起推出请贝这个母婴日子服务渠道，首要为-1到6岁宝宝的家庭供给哺乳喂食、益智早教、家居日子相关产品和内容服务，一起瞄准了“下沉+交际”的电商商场。
母婴新零售的机遇到来
母婴被认为是现在最具商场价值的人群。
依据《我国互联网母婴商场年度归纳剖析》，在曩昔的2017-2018年中，二胎方针带来了一波出世高峰。很多年青家庭的日子方法和消费需求因孩子出世而彻底改动。
2018年母婴商场规划已达2.77万亿，2020年将超3万亿，母婴网络零售规划将在2021年打破7千亿人民币。未来可估计的、逐渐放宽的生育教育和医疗方针，将进一步影响母婴商场的增加潜力。
近两年，互联网母婴职业中多个细分范畴日趋老练并得到了本钱的必定，母婴社区现已成为营销的重要阵地。但是在为顾客供给专业化服务、优质平价产品、产品教育方面，尤其是在三线以下城市，职业所做的依然有所短缺。
请贝创始人兼CEO施明乐在发布会讲演中这样介绍：“请贝渠道首要聚集‘新手妈妈’这类人群，从用户侧、供应链、品牌商、职业专家等方向下手，为用户输出高颜值、高品质、高安全、贱价格的产品，晋级未来家庭的日子方法。”
施明乐特别强调，请贝是环绕用户而非产品的新零售方法，经过与母婴专家协作，输出标准化的育儿常识和产品教育内容，辅以各细分职业头部品牌的产品引荐，再加上森马旗下的上万家门店数字化，促进线上线下出售的进一步交融。
上一年12月，请贝与阿里巴巴签定战略协作协议，阿里为请贝定制了一套专门的解决方案。未来，阿里渠道还将为请贝的产品挑选供给大数据支撑，并在新零售方面带去新的考虑。
阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓杉在发布会上这样点评：“新零售的实质是经过继续改进消费体会完成消费需求的满意。在整个零售的闭环之中，无论是对顾客的精准营销、供给数字化的满意、供应链的时效改进，都应环绕顾客的需求来翻开。咱们看到请贝的主旨——“把每个顾客视为瑰宝”，现已踏出了最中心的一步。”
电商巨子霸占不下的10亿下沉用户
今年以来，电商职业纷繁将三线以下城市近10亿的潜在用户作为接下来首要的霸占方针。电商巨子动作一再，对下沉商场进行深化探究。有材料显现，淘宝2018年的1.2亿新增用户中有80%来自下沉商场。
但是，因为下沉商场用户与一二线城市用户消费习气存在明显差异，除了贱价战役之外，大多数电商渠道关于完成这批用户的转化并没有杰出的方法。
电商渠道在下沉商场的大众基础薄弱，源于这些用户遍及长时刻依靠当地杂乱而巨大的联系网络，在消费习气方面，他们或许更认同亲朋好友的引荐。空闲时刻充裕，加上对新生事物的不灵敏，线下购买依然是他们重要的消费方法。
相反，像森马这样的传统服装品牌，现现已过多年线下门店运营，在下沉商场具有大批忠诚用户。据施明乐泄漏，森马旗下多个品牌在全国二十多个省市具有10亿人次的巨大消费集体，其间7成左右是妈妈，有10万名线下导购员在与她们打交道……经过树立请贝这样一个渠道，环绕顾客构成一个敞开的商业生态，并树立起请贝自己的大数据中心，终究令整个上下游协作伙伴受惠。关于请贝来说，用户是他们最名贵的财物。
世界团队首席设计师李友珠和马伊琍一起为请贝的“贝壳”填色后，与请贝创始人兼CEO施明乐一起合影
全新的“物种”能否改动职业
施明乐在承受采访时屡次表明，请贝并不归于任何一类已有的渠道方法。它交融了电商、交际、内容等多种互联网的形状，是一个全新的“物种”。
“请贝”的诞生，不论是为电商走到线下仍是传统零售业的数字化转型带来全新的考虑：合理使用传统零售职业在下沉商场的用户资源，环绕用户需求作出内容、体会、产品等全方位的改动，或许可以翻开一个全新的商场。
至于未来请贝将怎么晋级演变成更好的专业级母婴日子渠道，请贝联合创始人兼COO曹爱玲在承受记者拜访时泄漏，在创建请贝之前，他们学习了全球多个优异的母婴渠道，未来将为请贝引进周期化订阅制概念，依据用户的需求，在宝宝生长发育的每一个周期结合内容和产品，供给一整套母婴产品解决方案。
她表明，一些日子在三线以下城市的年青妈妈往往无法取得最及时的选购母婴产品的辅导以及正确的科学育儿方法。与一线城市的爸爸妈妈比较，她们不只具有的挑选更少，乃至不知道自己需求怎样的信息和产品。
因而，作为女人创业者，一起也是一位母亲，曹爱玲期望经过树立请贝这个渠道能让女人的育儿和日子变得轻松，具有更美好的家庭日子。让更多女人不因为日子在四五线城市，而被逼挑选廉价的、不安全的产品。这正是这次“请贝x阿里巴巴新零售战略发布会”的主题——“让天下没有难做的妈妈”。
请贝的本钱方咱们看到了上海森马出资有限公司的身影，其董事长邱刚强曾参投或收买快陪练、凯叔讲故事、小鬼当佳、小小地球、天才宝物等多个少儿品牌。此次上海森马出资有限公司对请贝的出资，在补全其少儿范畴布局之余，还能使渠道的母婴服务与少儿教育、拍摄等多板块间构成有用联动，完成跨渠道导流，终究构成生态闭环，完好掩盖从婴儿期到少年期家庭的日常所需。