十年之后，微博再一次站在命运的十字路口。
微博2019年二季度财报显现，日活用户在年头破2亿的根底上继续增加到2.11亿，正式参加“2亿沙龙”（本年新晋者还有快手、百度App）。
但是，面临攻势愈加迅猛的后起之秀，在近几年的“二次兴起”之后，微博好像正在堕入又一个“低潮期”，用户增速在短视频渠道面前相形见绌，营收原地踏步。
“流量盈利”消失之后，内容渠道的浴血奋战愈加血腥严酷，在短视频渠道的抢断面前，微博未来的增加空间还有多大？当广告收入撞上天花板，微博的下一个增加点在哪里？当网红经济进入“带货年代”，经过直播和“小绿书”入局的微博能夺回阵地吗？
这些问题咱们都能够从2019年超级红人节上找到答案，这次大会成为微博换挡提速的一个要害节点。
从中心广场到爱好街区——微博的“造城术”
在超级红人节上，微博高档副总裁曹增辉泄漏上半年微博的流量和互动量同比增加均逾越了20%，这些数字显着逾越了微博日活、月活的增速。阐明晰微博用户的活泼度正在不断进步。
作为移动互联网年代的“榜首款”使用，十年以来，“国民使用”微博现已积累了近5亿月活用户。比较于抖音、快手50%以上的参加度（日活/月活），微博43%的参加度尚有很大的进步空间。
超级红人节上，微博也泄漏了它是怎么从头“激活”缄默沉静用户，让“微博之城”从头成为互联网的中心。
正如许多人心中的 “刻板形象”——微博从全体来看，依然是一个揭露的交际广场，大部分用户都在消费相似的明星绯闻、新闻抢手、鸡汤段子……广场的热烈程度与有无爆炸性新闻密不可分。
当大部分人都挤挤挨挨于揭露广场，消费同质化抢手内容，被团体情心情来回威胁时，普通用户不只“参加感”淡薄，也难以真实找到感爱好的人和内容，一朝一夕身心俱疲。
所以，微博近些年来锲而不舍在做的事，便是在过度拥堵的中心广场之外，拓荒更多畅通无阻的“步行街”，进步笔直范畴内容的消费功率，完成用户的“分流”。
在超级红人节上，微博宣告笔直范畴现已增加到64个，月阅览量逾越百亿的范畴到达33个，50—100亿阅览量的有9个，10亿—50亿的有17个，显现出微博的爱好街区现已构成规划。
中心广场、数十条步行街、成百上千条长尾巷弄，构成了一个丰厚立体，用户能够徜徉流连的“微博之城”。
为了完成这样的改动，引导广场用户向爱好街区“分流”，作为“盛行风向标”的热搜榜成为最高效的引导地图。本年上半年，时髦和美妆范畴来自于热搜的流量比较上一年底增加逾越3倍，体育和游戏范畴来自于抢手的流量比较上一年底增加了2倍。
除了继续丰厚这座城市的街区巷弄，微博还在不断增强城中店肆商家与用户的联系，然后让城市的商业生态愈加昌盛。
曩昔两年来，微博推出了超话社区、粉丝群和铁粉等多个粉丝运营东西，让自媒体和粉丝的沟通愈加快捷高效。
这样一个情面浓郁、自发成长的“内容社区”，比较于“方案经济”体系下的短视频渠道，用户之间无疑有着更高的联系粘性。尽管微博经过KOL完成“爱好分发”相对来途径迂回，但一旦内容生态人山人海活泼起来，将有着更持久的生命力。
早在私域流量这个词炙手可热之前，“微博之城”的每一家店肆就现已在运营自己的私域流量了。现在，不只有了更多的运营东西，还将有从更多的客流从广场、街区等“公域流量”源源不断地涌入。
当我国互联网从流量获取进入到“流量运营”年代，微博的城市生态将成为越来越牢不可破的“护城河”。
从超话到绿地——微博的扩展才干
周杰伦与蔡徐坤决战微博之巅，让微博超话（超级论题）从粉丝圈进入了群众的视界。
关于微博来说，超话是一个缓不济急的产品。就像Twitter当年用rt 发明了一种闪电般的信息传达方法，超话用一个简简略单的#，就能够把相同爱好的用户内容集合在在一同，相当于城市中每个人都有了一条随意穿越到某条街区的“虫洞”。
正如百度贴吧经过要害词发明了几百万个虚拟“爱好社区”相同，超话也在“微博之城”中翻开了无数个不断增殖的“虚拟空间”。
由于超话的存在，涣散在城市遍地的用户能够快速集合起来，这让“微博之城”的用户之间又多了一条枢纽，让城市愈加丰厚立体。
比较于关闭的贴吧、群组，超话一起会出现在敞开的微博信息流中，源源不断地招引同好，滚雪球一般将某一个爱好社区越滚越大。
《哪吒之魔童降世》的“藕饼CP”之所以在微博上蹿红，离不开许多二次元博主发明的同人漫画，这些同人著作经过超话、查找会聚成了滚滚激流，最终冲上微博热搜榜。现在，现已有7500个大V用户开通了超话社区，超话社区的日活泼用户规划逾越1000万。
短视频渠道之所以像“电子海洛因”相同让数亿用户上瘾，是由于它给了那些不肯关自动发现店肆，不肯在大街中探究的人们“懒散”的理由。用户只需要坐在沙发上，去消费那些推到眼前“刷之不尽”的内容。
比较之下，“微博之城”尽管愈加丰厚立体，却天然有着发现的门槛。微博很早就意识到这个问题，一直以来都在企图发觉城中好玩的内容，然后会聚到中心广场，供用户“一次性看尽微博精华”。
只不过，之前微博没有能做到抖音、快手那样的“懒人化”。
上一年第三季度，微博正式在底部菜单栏中添加了视频tab，意味着你在“微博之城”中逛累了，能够随时一键穿越到专归于你的“放映厅”，以最慵懒放松的姿态来赏识短视频集锦。
当然，你在“放映厅”中看腻了，也能够随时回到广场、大街上，用户在这儿不会彻底沦为算法投喂的“沙发马铃薯”，不至于损失自动探究、与人沟通的趣味。
而无论是超话仍是短视频页，都显现出微博继续的可扩展才干。
不只如此，微博近来推出的交际新品“绿地”火遍全网，意味着它彻底有才干把交际联系链转移到一个愈加“轻量级“的渠道上，依托病毒式传达完成“微博之城”的仿制。
微博这种方法的“扩展”意味着未来微博也有才干打造一个“城市联邦”——App矩阵，然后满意用户愈加多样的内容消费需求。
从广告到营销收入——微博的“引擎”转化
微博之所被以为“增加失速”，很大的原因是2019年微博营收增加率创下了数个季度以来的新低。
在广告行业全体疲软的大势之下，占微博营收大头的广告业务很难不被涉及，百度、腾讯交际广告都相同遇到了增加瓶颈。
当广告主愈加慎重时，会有更多的预算投向品效合一的带货广告，而品牌广告的预算将会被减少。
兴业证券和国泰君安拆分微博财报之后发现，2018年第四季度之后，微博广告收入中KA的比例开端逾越SME，也阐明疲软的宏观经济对中小企业的冲击“带累”了微博的成绩。
除了广告收入之外，微博营收中有一部分是来自于自媒体、网红和MCN的营销收入，王高飞从前亲身拆解过其间的逻辑——“协助这些大号先赚钱，他们挣了钱之后就乐意在微博上投入营销费用。这些大号乐意拿出大约2%到3%的交易额投到微博里边进行营销。”
2018年V影响力峰会上，微博宣告赋能内容作者的收入规划现已到达268亿，其间254亿收入来源于电商变现。依照2%—3%的营销费用率来核算，微博从中取得的营销费用在5—7.5亿之间，这意味着这部分收入在微博2018年总营收中占比不到20%。
当广告收入在“隆冬期”迫临天花板时，自媒体的营销收入还有很大的增加空间。只不过，从2019年超级红人节上泄漏的信号来看，微博在这方面正在改动打法。
从“电商导流”到“网红经济”——微博的电商进化
“看微博这个红人节的获奖名单就知道，微博接下来是铁了心的要卖货了。”
出资人子柳在当天发了这样一条微博，王高飞在转发的一起加上了一句解说：“所以之前不把红人节和V峰会兼并便是由于这个，由于不论按什么目标，各种榜单红人占比太多，大V太少。”
要想了解微博为什么“铁了心要卖货”，还需要从现在微博与网红的共生联系说起。
微博“二次兴起”的重要一步，便是依托网红经济重回互联网中心，从头招引了用户的目光与广告主的预算，构成了与网红的经济共生联系。
在此之前，微博并不是没有走过弯路。
“几年前微博和淘宝做交际电商，一开端仍是想简略地从流量视点去解决问题，微博在相关方位向用户引荐个性化的产品，给淘宝导入流量。但交际在里边起的效果十分小，最多是账号打通。”2016年王高飞面临媒体回忆微博交际电商一开端的“失算”。
2013年阿里巴巴5.68亿美金换来18%股份的战略出资。阿里之所以大手一挥，主要是看中了当年微博交际联系。
但“电商化”的结果却是微博的媒体特点不断削弱，频频被“宣扬页”、“优惠券”打扰的用户不胜其烦，怨声连连。这种简略粗犷的“流量变现”无异于涸泽而渔。
很明显，交际电商1.0的“导流形式”关于微博来说并非持久之道。
伴随着与阿里三年战略协作的到期，微博开展出了不彻底依靠阿里的内容电商生态，经过扶持渠道上的网红成为“消费定见首领”，然后经过“中心页”导流的方法完成流量变现。
微博以一己之力拓荒了交际电商2.0年代。微博网红们的淘宝店成交量节节攀升，双十一销量榜上网红店体现抢眼，网红经济的年代慢慢敞开。
但是，网红生态的迭代速度远比人们幻想的更快。
2018年自媒体的从微博中取得的收入仅比2017年增加了29%，比较于2017年77%的增速显着下降，假如想到电商收入在其间占到了90%以上，意味着微博的交际电商2.0正在遭受瓶颈。
这其间，既有微博流量本钱不断攀升所形成的“共生联系”的失衡，也有“网红速成年代”的冲击。
王思聪从前在朋友圈指出过网红榜首股如涵的问题所在：“18年毛利3亿但营销费用1.46亿，近1.5亿的营销费用令人费解，花这么多营销费用那KOL的含义安在？”据了解，在1.5亿营销费用中，微博的推行费用高于其他渠道。
不只如此，据一位业内人士泄漏：“在微博孵化新网红现已不现实了，价格真实太贵！”
微博与网红的“共生联系”在渠道盈利期能够坚持良性循环，但当营收压力之下，渠道“限流”成为常态，当买粉丝头条（简称“粉条”）才干确保粉丝触达时，KOL的自传达才干让坐落渠道的“中心调控”，导致大V与粉丝的失联愈演愈烈。
不只如此，短视频渠道的 “网红速成”与快速变现，让长年累月的“微博养号”显得周期太长。
微博网红电商增速的下降，背面是交际电商3.0年代的到来。在直接带货面前，经过“中心页”跳转的直接导流显得链条过长、转化率太低。不只如此，图文内容的电商转化率也比不上短视频、直播。
假如说前两年双十一的主角是张大奕、雪梨这样的微博网红，本年双十一的主角则会是李佳琦、薇娅这样的淘宝主播。
到这儿你或许能够了解为什么微博“铁了心要卖货了”。
从“被挖角”到自动出击——微博的“卖货”决计
“我来挖个墙角”，2018年9月12日，淘宝直播项目负责人赵圆圆在微博上发出了《双11淘宝直播天团主播全网招募令》，“挖角”的对象是微博等内容渠道上50万+活粉的红人大咖。
11月5日，他又在微博上对明星发出了邀约，“假如哪位艺人明星乐意来开淘宝直播，直接微博圈我一下就行。咱们有明星VIP接送车。”
本年7月份，淘宝直播更是启动了“启明星方案“，宣告现已有逾越100位明星入驻。而那些没有直接入驻的明星，也现现已过现身李佳琦直播间的方法，协助淘宝直播带了一波又一波流量。
觊觎明星带货才干的当然不只有淘宝直播，柳岩3小时带货千万，郭富城5秒卖出16万瓶洗发水，谢娜直播半小时破2000万粉……快手在招引明星入驻方面相同竭尽全力。
作为被短视频、直播渠道轮流“挖角”的微博，不或许对此视若无睹，明星之所以纷繁在其他渠道开门“经营”，无非是微博并未为他们发明卖货的场景和东西。
无论是在淘宝直播仍是快手、YY，由于没有粉丝根底，“空降”的明星主播基本上都是对知名度的一次性耗费，很难完成常态化“经营”。
而在展示日常日子的微博渠道上，面向千万粉丝时不时的“直播经营”却毫无违和感。明星的变现方法从品牌代言转向“代言+带货”也会成为大势所趋。
在这样的考量之下，微博总算对“电商渠道”的“挖角”行为作出了“反击”。
在超级红人节上，微博宣告推出电商服务渠道，现已于8月初敞开请求进口；一起，微博电商直播将与淘宝打通。
淘宝之所以挑选与微博直播打通，是由于“电商内容化”面临着“内容电商化”的拉锯竞赛，快手、抖音、淘宝直播鼎足之势中，淘宝尽管也在经过抖音、快手来“导流”，但直接竞赛联系让它只能去争夺微博这个盟友。
快手直播的“卖货凶狠”与抖音直播的“慢热”，便是有忘我域流量的不同，淘宝直播只能经过直播来唤醒店肆粉丝，微博网红则能够经过图文、短视频、私信等方法全方位唤醒。
不只如此，微博还增加了粉丝群、超话等运营私域流量的东西，个人主页也将成为粉丝进入直播的重要进口。
微博推出的“铁粉”认证，明显也在企图让更多的粉丝在这儿树立相似快手的“老铁联系”。到7月底，微博全站铁粉规划已超2000万，粉丝群到达6.8万个。在超级红人节上，微博还宣告支撑大V发起单场付费直播或面向粉丝群、铁粉等的定向直播。
这些对“私域流量”的扶持行动，都是微博在“纠正”关于流量的过度“中心调控”，然后取长补短，发挥其相关于短视频、电商渠道的优势。
超级红人节上发布的数据显现，2019上半年头部作者到达78万，其间许多笔直作者都有着极强的粉丝粘性。有理由信任，微博有或许成为与快手、抖音齐头并进的带货渠道。
除了直播带货，绿地的推出，也意味着微博关于夺回被小红书抢走的“图文带货”志在必得。小红书由于内容造假问题堕入“下架风云”，正是绿地成为新的“种草渠道”的好时机。
从绿地官微的粉丝来看，露脸短短一周绿地用户挨近百万，微博的“带货反击战”现已开了一个好头。