编者按：本文来自微信大众号“镜像文娱”（ID：jingxiangyule），作者 梁嘉烈，修改 张风屹。36氪经授权发布。
在互联网盈余逐步褪去的当下，视频网站会员增幅能在破亿之后保持稳定增幅，实属不易。
11月7日, 爱奇艺发布的Q3财报闪现，在第三季度末，爱奇艺订阅会员规划到达1.058 亿，同比添加31%。
在第三季度影视职业全体低迷的大环境下，爱奇艺Q3财报多项数据高于商场预期：总营收到达74亿元人民币，同比添加7%，其间会员服务收入37亿元人民币；在线广告营收到达21亿元人民币；内容发行和其他营收分别为6.804亿元人民币和9.323亿元人民币。此外，爱奇艺的内容本钱增速也在Q3继续下降。
受财报利好带动，爱奇艺股价盘后大涨近9％，触及19.03美元，市值达140亿美元。
此番股价的上涨，其实与11月6日爱奇艺宣告与马来西亚第一媒体品牌Astro达到战略协作也严密相关。
协作Astro，代表着爱奇艺海外布局进一步加速和深化，为途径打造的多元优质内容供给更多输出口的一起，海外商场的拓宽或许也将为途径付费会员带来下一高迸发添加点。
本乡：步步为营下的再拓宽
仔细分析来看，此次爱奇艺Q3财报多项数据的亮眼，与途径长久以来深耕优质内容、构建多元商业生态等休戚相关：
1.总营收同比添加7%
第三季度，影视职业大环境仍然较为低迷，这从Q3各大影视公司的财报便可见一斑，即使大部分影视公司现已从上半年的亏本走向了盈余，但近一半公司营收同比增速仍然处于负添加，增速下滑严重者乃至到达了500%以上。
相比之下，得益于多元化事务布局和多样化运营办法，爱奇艺在Q3完结了74亿元的总营收以及7%的同比增幅，高于此前商场给出的预期。
2018年提出“苹果园战略”后，爱奇艺现已从以视频为主体的“苹果树”模型逐步开展为了包括剧集、综艺、文学、动漫、儿童、体育、艺人生意等多元文娱生态的“苹果园”，全链路文娱生态系统的构建，让途径的变现才能大大进步。
Q3财报闪现，爱奇艺以IP为中心的其他事务营收到达了9.323亿元人民币，同比添加12%，这首要是天象互娱在本年发行的多款新游戏带来的添加。天象互娱是爱奇艺在2018年收买的游戏研制、发行公司，现在间隔收买完结刚过一年时刻，天象互娱对爱奇艺文娱生态的推动力现已开端闪现。
2.付费会员破亿后稳定添加
到2019年9月30日，爱奇艺订阅会员总数为1.058亿，同比添加31%。Q3，爱奇艺会员服务收入为37亿元人民币，同比添加30%，在总营收中占比高达50%。
Q3，爱奇艺接连上线了《亲爱的，酷爱的》《小欢欣》《烈火军校》《宸汐缘》《我的莫格利男孩》《无主之城》《世界欠我一个初恋》《我在未来等你》《乐队的夏天》《我国新说唱2019》《做家务的男人》《我和我的祖国》等很多优质版权、克己内容，克己剧综影响力进一步进步。
现在，视频网站头部网剧、网综制造全面晋级，网络电影也在减量提质，精品化趋势显着，途径会员的继续添加，与精品化、高质量克己内容休戚相关。本年夏天燃爆商场的爱奇艺克己综艺《乐队的夏天》能带火沉寂了良久的摇滚乐，将乐队商业价值拉上新高，对途径付费会员的拉动力天然可想而知。
在靠拢优质内容的过程中，爱奇艺留住了老用户一起也完结了拉新，新用户带来的会员服务收入添加则将鼓励途径继续供给优质内容，然后构成可继续的正向循环。
未来，爱奇艺将继续向三线及以下城市下沉，发掘付费会员的潜力添加人群。QuestMobile多个方面数据闪现，视频职业会员用户近2/3来自高线城市的年青集体，对下沉商场打通缺乏。跟着三四线城市受众生活水平和付费认识的进步，他们很或许会成为视频网站订阅会员的新添加点。
3.内容本钱接连三季度增速下降
财报闪现，爱奇艺Q3的内容本钱为62亿元人民币，同比增幅为3%。从2019年Q1开端，爱奇艺内容本钱增幅现已接连三个季度下降。
影视职业经过习尚净化后，不合理的天价片酬得到了有用整改，“艺人中心制”逐步被打破，途径方话语权和内容本钱性价比天然得到了进步。此前，爱奇艺CEO龚宇也曾表明，内容本钱增速得到有用操控首要得益于“限薪令”公布后艺人片酬的下降，从2018年第三季度开端，艺人片酬现已从此前的8000万-1.2亿降低到4000万-5000万以内。
作为途径方，爱奇艺也积极参与到了艺人降薪的职业呼吁中。2018年8月，三家视频网站和六大影视制造公司联合宣告《关于按捺不合理片酬，抵抗职业不正之风的联合声明》，表明将履行艺人、嘉宾总片酬不得超越制造本钱的40%，首要艺人片酬不得超越总片酬的70%；单个艺人总片酬（含税）最高不得超越5000万元的方针，其间就有着爱奇艺的身影。
也是受影视职业不良习尚的影响，近几年视频内容输出本钱一路走高，途径财政收支长时间失衡。现在爱奇艺对内容本钱的有力操控，或许也意味着视频网站扭亏为盈的拐点将更快到来。
长线来看，爱奇艺Q4及2020年的体现值得继续等待。在2019悦享会上，爱奇艺首席内容官兼专业内容事务群总裁王晓晖宣告2020年途径在内容方面的投入将超200亿人民币，确保克己大剧和克己综艺上线数量不断添加，为丰厚的内容储藏供给有力支撑。一起，悦享会上爱奇艺还发布了超越30部抢手综艺、100部大剧、5部竖短片以及超90部动漫、纪录片，合计超越200部的文娱内容项目。
仅从剧集、综艺来看，就包含了《剑王朝》《大操纵》《爱情公寓5》《鬓边不是海棠红》《唐人街探案》《成化十四年》《他其实没那么爱你》《芳华有你2》《潮流合伙人》《乐队的夏天2》《我是唱作人Ⅱ》《我国新说唱2020》等很多头部著作和现已打开了商场知名度的克己IP品牌。
海外：未来的无限新潜力
在本乡商场步步为营，寻求破局的一起，爱奇艺的全球化布局也在加速。
财报发布前一天，也便是11月6日，爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌Astro达到了战略协作。作为具有马来西亚最大付费电视网络、免费电视服务途径NJOIPrepaid等，当时服务家庭占马来西亚家庭总数76%的媒体品牌，Astro与爱奇艺的联手也很是被长时间资金商场看好。
协作达到后，Astro将引进更多爱奇艺优质内容，爱奇艺服务全球用户的产品iQIYI App则将经过Astro的媒体和营销网络触达当地用户，打开更多匹配当地的本乡化运营与营销活动。
爱奇艺在马来西亚商场现已打下了开端根基，《破冰举动》《烈火军校》《无主之城》《我的莫格利男孩》《独家回忆》《热血少年》《芳华有你》《我国新说唱》《奇葩说》等爱奇艺原创内容引进马来西亚后均成为了收视抢手。2018年头，爱奇艺副总裁陈潇承受《联合早报》记者专访时就曾说到， 新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家，将是爱奇艺海外发行的要害区之一。
国内商场虽仍有探寻增量的空间，可是上限并不高。一方面，长视频面临着短视频的冲击，《2019我国网络视听开展研究报告》闪现，网络视频（含短视频）用户规划达7.25亿，其间短视频日均运用时长初次超越长视频；另一方面，国内互联网盈余逐步衰退，2008年网络视频全体用户增速为25.5%，而2018年这个数字仅有5.7%。
对国内商场有着敏锐洞悉的爱奇艺，在前几年便踏上了出海之路，寻觅新的或许。2016年，爱奇艺开端进入海外发行范畴，2017年，爱奇艺与华策影视、华谊兄弟等10家我国影视公司一起成立了我国电视剧（网络剧）出口联盟。到现在联手马来西亚媒体品牌Astro，爱奇艺现已完结了超2000+集克己剧的海外输出，掩盖全球200多个国家及区域。
近几年，跟着《甄嬛传》《小分别》《河神》《无证之罪》《最好的咱们》《延禧攻略》等抢手剧集的相继出海，国产剧现已培养了初具规划的海外商场。
2018年，爱奇艺独播的《延禧攻略》被韩国、日本、泰国、越南等相继引进，火遍东南亚的一起，《延禧攻略》也登上了谷歌2018年电视剧全球查找榜第一。此外，国产综艺也在同步发力，爱奇艺《偶像练习生》《奇葩说5》等在海外也取得了不错的体现。
仅从剧集来看，从悬疑、古装、现代都市剧到芳华、甜宠剧，现在出海剧集的体裁益发多元化，在此大环境下，爱奇艺不断丰厚的多元化优质IP内容为出海打下了坚实基础。未来，爱奇艺的《剑王朝》《爱情公寓5》《早年有座灵剑山》《奇葩说6》《芳华有你2》以及和Astro出品的《世界华裔小姐》《叫我男神》和网剧《很红又怎样》等很多优质内容，都将上线iQIYI App。
由于考虑到在某些相对落后的国家和区域，技能或许会成为内容出海的门槛，爱奇艺一向奉行着“带着陪嫁品输出我国的文明产品和服务”的出海战略，即内容与技能同行。此次与Astro达到协作后，Astro便会经过爱奇艺技能产品和内容中台系统共享爱奇艺的运营才能。未来，爱奇艺还将在媒体资源库办理、内容智能出产、分发、运营等方面，与全球多地协作伙伴共享技能才能。
从现在的布局来看，爱奇艺在海外商场的拓宽上明显有着更深远的考量。2019爱奇艺世界·大会“全球影游新生态高峰论坛”上，爱奇艺高档副总裁何云鹏称，爱奇艺正在赶紧整合游戏研制、发行、途径、媒体等产业链环节，构建影游互动新生态为进一步深化布局全球商场做准备。
协作Astro后，爱奇艺世界文娱服务iQIYI App将初次落地海外商场，在马来西亚商场的实践，将成为iQIYI App后续拓宽更大海外商场占有率的重要范本。此外，海外布局与全球协作的进一步深化，也将为爱奇艺的付费会员带来新的添加空间，带动途径文娱生态系统继续不断的开展壮大。
尽管，跟着美国商场的进一步饱满，美国本乡多家OTT巨子如Disney、HBO Max、Netflix等也将添加的动力放在了亚洲，为国产影视剧综的出海带来了更大竞赛压力，但这既是机会也是应战。
近几年，国内影视著作故事剧本、制造水平、美学神韵、技能水准不断的进步，加之国产剧在亚洲的文明认同度较高，出海优势也是十分明显的。假如能在东南亚商场占据高地，对爱奇艺等视频网站全球知名度和品牌度的打响含义深远。